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创业者想要企业得到长足的发展,融资是必不可少的一步。但登上融资路演的舞台不是一件容易的事情,尤其是当你第一次尝试去做这件事的时候,兴奋、紧张、并且焦虑,可谓五味杂陈。

其实融资路演是有一定技巧和规律可遵循的,你需要讲一个故事,描绘一个愿景,然后就是不断的推销自己。

今天小编整理了融资路演的一些技巧,供创业者、路演人学习参考。

开场用三句话让别人明白你究竟要做什么!

第一句:说明你们公司是做什么的。

第二句:你要阐明产品的市场有多大。

第三句:说明你们公司的增长潜力究竟有多大。

1、你是谁——品牌名称,创始人姓名及身份,此处可做简单的自我介绍。

2、你解决的是什么问题(市场)


——直奔痛点,看看你是「帮世界解决问题」的产品,还是「给世界制造问题」的产品。一般来说,当然是前者比较靠谱儿。

3、你是怎么解决这个问题的(产品、逻辑)


——你推出了什么样的产品,这个产品是怎样把问题解决掉的?产品是否成熟,整个业务是否能通畅地跑下来,还是遇到了难以跨越的障碍?一般来讲,到了融资这一步,你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。

4、为什么是你能解决这个问题(优势、竞品分析)


——你的核心竞争力在哪儿,为什么别人都没做就你做了,为什么别人都没做成就你做成了,为什么别人以后都会被你超越?如果你并没有能够显然超越别人的优势,之前空谈市场都是白搭。

5、你们已经做了什么(里程碑)


——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了,用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的,流程是可以顺下来的。没经过用户测试的产品不是好产品,更复杂的业务需要的也不只是用户的测试,而要与合作伙伴、上下游都形成对接,并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容真的做到了,比任何设想都强。

6、团队

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——豪华版的自我介绍,当然也不是读简历,主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才,与项目无关的经历就不要多说了。

7、财务预估,融资信息


——你的融资是为了什么?有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长?融资到手怎么花,这些就是细节问题了,与产品关系不大,但仍然要合理。出来融资,最好别是因为活不下去了,而应该是追求更快的成长。


所有出色的路演,都是从一个故事开始,然后介绍某个行业的痛点,再给出自己的解决方案,到最后的公司愿景。

这样一个清晰明了的融资路演内容就展现出来了,这样的框架能避免很多创业者路演的时候说了一大堆又没说到重点,从而错过融资机会的可能。

牢记上述几个要素,那么在三、四次路演之后,你就会发现自己在路演时出现的问题会变得越来越少,路演水平也在不断提高,同时路演时也会得到更多积极的反馈。

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发布时间:2018-6-29 0:00:00
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