欢迎访问智易德演讲口才培训网官网!

133-6817-5940
全部课程

上海培训

您当前的位置:首页 > 全国培训课程 > 上海培训

上海销售技巧培训班 销售员根据不同的商品特点来介绍

发布时间:2018-12-27 09:36  点击量:

上海销售技巧培训班 销售员根据不同的商品特点来介绍

怎样提升销售能力,沟通能力,欢迎咨询金口财培训学校郭老师,微信13368175940

 如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课,也是最基础的技能,售货员的口才集中体现在介绍商品上,分享一些销售的技巧与口才。


  销售员的技巧与口才、根据不同的商品特点来介绍

  例如,商品按购买方式的不同,可分为日用商品、选购商品和特殊商品。

  日用商品一般价格低,消耗快,不需挑选,人们对商标厂家没有特殊偏爱,通常就近购买,属于习惯性购买。这时售货员不必详细介绍商品,而应迅速取货算帐,并最好记住常来顾客常买的东西,这样,顾客一进门,就招呼说:“您来了,还是买两斤酱油吗?”这会使顾客心理感到热乎乎的。

情商3.jpg

  选购商品一般价格比较高,或者是看中了商品的某一优点,或者是听了别人的某句介绍,或者是看到大家买,就跟着买,属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理,在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。

  特殊商品就是一些为了满足消费者的某些特殊偏爱的高档商品。顾客对商品的商标、厂家和商品的使用性能有较多的知识,在购买前一般都有预定的计划,属计划性购买,即使顾客不购买,售货员也要热情耐心地介绍,这样能为顾客以后来买打下基础。

  再如商品按其经济周期,又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品,要突出其“新”,并宣传这个厂家的优秀商品,以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情,突出本商品的商标和厂牌,树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉,主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。


有疑问?免费咨询导师

温馨提示:

如果您想了解更多关于智易德全国演讲口才培训,沟通管理课程的最新信息,您可以拨打智易德免费咨询热线:

133-6817-5940QQ咨询:195688100

专业导师将给出专业的意见,并为您提供优质的咨询服务!

《演讲培训》公开课

    今天已有 18 位领取,还剩 2

  • 选择:

    口才培训课程

    演讲培训课程

    管理培训课程

    心理学培训课

    普通话培训课

    情商培训课

    讲师培训课程

    NLP培训课程

    教练技术培训课

    企业内训课程

    礼仪培训课

    心理咨询培训

    销售培训课程

  • 姓名:
  • 手机:
  • 在线咨询

  • 领取免费课程

  • 扫描领取免费课程
    TEL:133-6817-5940

  • 每天限20名领取
    今日还剩2名未领取