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重庆口才培训机构与你分享销售技巧

来源:http://www.cqyjkc.com/news/928.html发布时间:2018-05-24

重庆口才培训机构与你分享销售技巧


(二)进入销售主题的技巧

首先你把自己销售出去,客户对你已经撤消戒心,然后引起客户注意,使其发生兴趣,助其产生联,刺激起客户的欲望,与其他产品比较,帮助客户下决心

(三)接近客户技巧测验

1、打招呼

是否面带笑容,是否适当的尊称对方,是否热忱

2、自我介绍

是否有介绍自己的名字,是否有介绍自己的公司,是否正确递名片

3、感谢客户

是否向对方的支持表示感谢

4、寒喧

是否称赞对方,是否说一些对方感兴趣的话题

5、表达拜访的理由

是否能自信地说出拜访理由

A、 有效沟通内容

(一)开场白

1、良好的第一印象

l   主动、结实(指同性间)、自信的握手,清晰、真诚的问候,仪容仪表符合身份、环境,言行举止得体,用名字作自我介绍,双手递、接名片,坐的时候选择一个距离合适的位置,最好与拜访人成90°角,注意:没有人有机会创造第二次第一印象

2、开场白目的:引起注意,鼓励对手参与

l   建立积极氛围及和谐环境,为进一步的沟通铺路;明确拜访目的、获得理解

3、开场白的要素:

l   因人而异:对不同类型客户用不同谈话方式

l   借景发挥:利用周围的事物展开话题

l   见风使舵:根据对方的态度调整

l   引起关注:让对方产生好奇心或好感

l   切中目标:拜访目标明确

重庆口才培训机构与你分享销售技巧

4、开场白的方法

l   奉承法  例:通过赞美其一幅画来赞美对方

l   帮忙法  例:帮抬货件、帮顾客包装

l   利益法  例:大型促销

l   好奇心法  例:新包装、赠品


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