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来源:http://www.cqyjkc.com/news/580.html发布时间:2018-01-26

恐惧的力量
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恐惧的发生通常都无法预料。它一般源于 社交中遭受的拒绝、失败、损失,或对未来困难的担忧,还 完全有可能源于生理上受到的威胁或者痛苦。生理表现。入们恐惧的时候,就会心率加快、肌肉紧张。 如果出了一身冷汗,还会体温下降。根据我们的肢体语言,当 我们感到恐惧时,我们倾向于尽可能地缩成一小团。恐惧是 我们非战即走战术中走的部分。

为了保护自己不被毁灭,我 们总是尽力逃避我们意识到的一切危险。从生理上做出逃走 的反应是完全可能的,但是我们也可能会选择一种被动的方 式,强行抑制内心的恐惧,使自己平静下来。恐惧的主题。恐惧的主要心理基础是无助感。我们都无力对抗所受到的威胁或面临的危险。我们不喜欢这种威胁或危险,但是又无能为力。恐惧看起来就像一种惩罚,就仿佛 整个世界都是恶意的,我们得到的都是不想要的结果。人们 的恐惧感之所以如此强烈,是因为人们觉得所受的威胁不知 道来自何方,也不知道这场战争会持续多久。

事例:瑞士人寿保险 公司的一则广告在促 销其雇员的利益计划。广告的画面是一个上身赤裸的年轻人, 画面泛着青光。他手中的一捧水提供了逃离恐惧获得安全的 承诺。广告的标题是"不要让你的资源渐渐枯竭,留住它们。" 该广 告通过对恐惧的刻画而获得的说服力,在于它暗示了对我们 的环境或者资源所造成的威胁,并且建议我们节约我们所拥 有的资源,决不能让他们随意流失(就像他手中的水一样,很 容易就会流走)。通过展示一张泛着青光的上半身赤裸的年轻 人的照片,这则广告将恐惧的生理表现-一失去身体的热量, 与身体赤裸带来的脆弱联系在了一起。


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