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重庆销售口才培训与大客户销售沟通技巧课程

发布时间:2017-09-22 12:00  点击量:

重庆销售口才培训与大客户销售沟通技巧课程

重庆销售口才培训与大客户销售沟通技巧课程(郭一智)

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大额产品销售复杂性高、销售周期长,让销售人员要么无从下手,要么误入歧途。

作为大额产品销售人员如何提升自己,快速掌握必备的销售策略与技巧?

本次培训从卓越销售人员的认知开始,逐步针对作为销售人员应具备的销售技巧、沟通技巧、谈判技巧进行系统性强、针对性大、实用性高的培训。

 

内容简介:

一、 销售认知:

1、 销售难,难在哪里?

2、 工业品销售有哪些特点?

3、 销售与营销的区别,工业品销售人员应具备什么样的营销观念?

4、 卓越的销售人员应具备什么样的知识与技能?

二、 大额产品销售思路:

1、 高业绩源自于锁定目标客户,如何了解我们的客户?

2、 工业品客户购买决策因素有哪些?

3、 如何开展重要客户营销,大客户营销六步法

4、 3类工业品客户企业的特征与应对技巧

三、 客户沟通技巧

1、 销售人员常见的沟通误区     

2、 沟通的障碍在哪里,有效沟通技巧

3、   如何有效问问题,引导客户需求及挖掘客户痛苦

4、   如何针对不同类型客户沟通

四、 顾问式销售技巧

1、   销售的4个境界             

2、 顾问式销售与煽动式销售的特点

3、   顾问式销售技巧、案例        

5、 顾问式销售流程及花束设计

五、 业务进展管控:

1、 如何开好客户分析会

2、   分析项目的阶段与掌控业务进展

3、   如何应对客户拒绝

4、   客户生命周期维护与客户关系发展

六、 谈判技巧

1、  谈判认知,谈判的8大原则     

2、  谈判容易犯的8大错误

3、  如何应对客户对价格谈判中的异议

4、  如何争取订单                 

5、  情景模拟练习

培训安排:2天课程   (上午9:00-12:00,下午2:00-5:30)

联系方式:QQ168465405,Tel:13368175940郭老师

师资简介:郭一智先生

          学习型中国,清华大学总裁班、营销经理班学习与工作经历

          国际注册高级培训师

          赢在MBA平台、金口财当众讲话培训中心创始人

          北大纵横咨询、聚成集团合作讲师

          某汽车行业管理者咨询机构职业培训师及驻厂咨询顾问

          某汽配制造企业常年内训顾问与管理咨询顾问

主讲课程:销售技巧、销售管理、沟通技巧、TTT内训师培训

汽车行业培训案例:

华泰汽车集团(4期TTT训练)

一汽集团二级服务系统(15期服务管理与流程优化培训)

力帆汽车进出口公司(沟通技巧培训)

贵州靓车保养场、渝北奥丰汽车服务公司、巴南一田汽车服务公司驻厂顾问及内训课程

车舒宝汽车养护品公司   沟通技巧及顾问式销售技巧培训

金固特化工  客户分析管理与工业品营销培训

     大东隆腾汽车气门 多门企业内训课程及管理咨询顾问

其他行业销售培训案例:

重庆主导科技、重庆鼎景装饰(销售管理,销售技巧培训)、润煦商贸

知名公司培训案例:

    农业银行(演讲与口才培训)、芳草地房地产(企业目标管理)、大业兴地产(TTT培训)、宏驰人力资源(全员执行力提升)等

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