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销售人员的沟通表达技巧-重庆销售技能培训班

发布时间:2021-04-11 04:55  点击量:

销售培训班分享:说服销售的要点

1)写下自己的目的,尽力向客户提供帮助和支援,使客户自己所购买的产品及作出的购买选择能真诚的满意。

2)记住你的策略,引导客户理解并感受到你在销售准备时的构思。在销售介绍中,会籍顾问还要根据客户的需求变化随时调整自己的构思。

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3)时刻牢记有四种情况会阻碍客户去购买他需要的东西:不信任 无需求 无帮助 不急需

4)基于说服销售的方式,你应告诉客户凡是你该做到的,你都能做到,并让客户仔细了解你的销售目的,清晰销售过程和他们的收益,以此建立客户对你的信任。留心倾听和总结归纳,让客户知道你已明白他的想法。

5)根据客户需求,明确告之可帮助的与无能为力的事件。并将可提供帮助的事件,通过介绍类似事例加以强化。无能为力的事件应向客户提供帮助的人选或方向。

6)提出建议,告诉客户,采用何种方式是获得最大收益而风险最小的方式。

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