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北京NLP培训机构 NLP沟通技巧品牌教练意识

发布时间:2018-12-26 11:30  点击量:

北京NLP培训机构 NLP沟通技巧品牌教练意识

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NLP的理念和方法都比很多派系更加简单,而且更加实用。当它根植到血液当中,将会发挥不可穷尽的能量,理念转换的句式列举如下:

1.暂时没有成功,不代表没有机会

2.知道了不可行的做法,往前又迈进了一小步

3.增长了经验,知道了这种方法是行不通的

4.这一次的失败意味着下次成功概率在增加......


(二)上堆平移下切

上堆平移下切是NLP特色的沟通方法,也被很多的培训师运用于讲堂或工作坊当中,上堆、平移和下切各有各的意义,也能发挥各自作用。当需要把一件事情拔高高度时,可用“上堆”的方法,需要扩展性思维或脑力风暴时,需要使用“平移”的方法,需要寻求细节时,则需要运用“下切”的方法,确保项目或方案准确落地。

1. 上堆

主要目的:达成共识

沟通内容:动机、价值、目标、意义等

2. 平移

主要目的:增加选择

沟通内容:还有呢?除了,还有呢

3. 下切

主要目的:寻找细节

沟通内容:何时、何地、何人、怎么做、做什么等

(三)先跟后带

“跟”的目的是为了“带”,即引导对方向着希望的方向发展,这种“先处理心情,再处理事情”的方法,比直接命令等途径要更有效。“带”的目的有三个:

第一、搜集更多的信息资料,以便找到真正原因

第二、引导对方把焦点放在寻找方法上,而不是执着于问题本身

第三、舒服对方接受自己的观点

(四)品牌教练意识

在沟通过程中,讲师应当注意成为学员的品牌教练,说教式授课,一般是讲师讲,学生听,能带来知识点,但存在不落地的可能性。品牌教练旨在帮助学员向内看、直接说、知行合一,它主要有五大目标:

1.让当事人承担责任1543222717237062.jpg

2.增加当事人能量

3.增加当事人选择

4.关注整体平衡

5.落实行动

品牌教练的理念不仅可以用于教学,在现今的销售领域,越来越多的企业使用“品牌教练营销”取代“顾问式营销”,在具体市场推广中卓有成效。企业培训师可作为参照,开发相匹配的课程体系,为建筑更宏伟的销售大厦添砖加瓦。


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