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重庆销售培训机构 销售人员的说话技巧和应对方法

发布时间:2018-12-21 11:39  点击量:

重庆销售培训机构   销售人员的说话技巧和应对方法

怎样提升销售能力,沟通能力,欢迎咨询金口财培训学校郭老师,微信13368175940


一、语调要低沉、稳重、明朗。

    二、咬字清楚、段落分明,因为话语不清楚会使对方无法全面了解你的意思,并会给他人带来压迫感。

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    三、说话快慢节奏得当。

    四、运用“停顿”奥妙,以帮助自己整理思维,引起对方的好奇,观察对方的反应,促使对方回话,引导对方速做决定。

    五、音量大小要适中。太大很刺耳;太小,对方要身体前倾才能听到,不方便。

    六、语句须与表情互相配合,言语诚恳,配合恰当的体态,如点头、欠身……等。

    七、措词要适宜,发音要正确,切入话题之后,应该努力将对方感兴趣的话题引向更深入的阶段。

    在推销员与顾客初识时,不妨多说些赞美的话,因为每个人都渴望得到别人的重视和赞美,每个人都觉得自己有值得夸耀的地方,只不过大多数人把这种需要隐藏在内心深处罢了。用这种赞美的方法推销很容易获得顾客的好感。接着可以在赞美之后求教,求教之后推销,这样可以大大增加推销成功率。当然应切记赞美也要恰如其分,称赞过头非但不能赢得对方的好感与信任,反而会有反效果。

    销售人员的说话技巧和应对方法并加以活用,尤其是如何在开口之前先赢得对方的好感,这一点很重要。 

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